《营销云白皮书》(系列一)|数据+技术,驱动企业营销升级

/Date(1509961680000)/来源:原创关键词:营销云


随着互联网的发展,目标用户越来越分散,获客成本也在不断增加,我国营销面临着提高营销效果、降低营销成本、提升用户体验的迫切需求;与此同时,31会议的30多万客户越来越开始重视集客、获客后的孵化工作。由此触发了31营销云的诞生与发展。

 

我们在经过ANSYS、华润三九、肯纳金属和菁修堂等多家优秀客户的专业实践后,撰写此本白皮书,希望在整个消费、服务升级的背景下,让大家了解新型的技术手段和数字化手段,以便支撑市场营销人员实现高效营销。下面我们节选部分重点内容做如下分享:

 

一、市场部营销工作正在面临四大挑战

常用的获客渠道成本大幅度增加

活动无法数字化、线上线下流程割裂

各个系统相互割裂、无法集成

数据散落,无法整合、无法精准画像和分析

 

二、营销云的应用场景

全渠道集客:互联网的发展使得流量大量分散,获客成本越来越高,如何用低成本获取更多有价值的线索,已成为营销人员面临的第一挑战。有效集成多种内容管理工具和集客工具,可协助企业全渠道集客。

营销线索全流程沉淀管理:Marketing部门通过内容、活动、连接工具等直连客户,建立的企业自己的流量池。在直连过程中,不断获取客户的基础信息、行为信息等一系列数据,完善企业流量池。如何集中管理线索,将线索沉淀为企业数据资产?

沉默线索自动化培育:企业花了大量费用才收集到线索,如果不进行持续跟进,线索很快就会流失,造成极大的资源浪费。如何精细化的运营现有的线索数据,进而提高销售转化率?

闭环营销效果评估:营销人员都有一个愿景,通过制定运营策略来进行集客、孵化、转化等工作。通过全渠道的整合,和客户进行连接,再通过多样化、个性化的内容吸引潜客参与,从而提升营销效果。

线下活动全流程数字化管理:Marketing部门需要举办一系列的线下活动,线下活动涉及组织者、参会人、服务商,在没有数字化之前,三方的体验都很差。数字化的会议管理系统如何协助线上活动和线下活动的数字化运营,提升办会效率,提高参会体验?

三、 营销云行业典型实践案例

典型市场部案例:外企市场部面临同一个痛点,就是国外总部所采用系统无法在国内统一使用。是什么原因导致?又能通过什么办法解决?

医药行业:医药行业普遍有的共性:按照产品线划分部门、单独核算、区域分销商渠道和线下诸多学术会议等,由此导致的渠道分散、信息分散痛点问题如何解决? 

培训行业:培训机构每年开展大量的培训课程,信息采集、课程管理、会员管理、数据分析等如何避免耗时量大、人力耗费多,学员粘性又如何简单有效地增强?

协会社团:协会/社团每年要举办很多场次的会议活动,会前的展示网站/微站、注册报名、缴费,会后的参会情况等,数字化手段管理好会议全过程能够解决什么问题?

 

话不多说,这本在营销市场中应用现状的深入研究和实践后,努力半年的白皮书,现已整理完毕。更多精彩详细信息可直接进到31会议官方网站或公众号 进行预约下载,届时,我们会将完整版的《营销云产品白皮书》发送至您的邮箱,也期待与更多的从业者有深入讨论交流。

 


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